Открыть свадебный салон и начать бизнес с нуля.

В данной статье мы рассмотрим возможность того, как открыть свадебный бизнес с нуля. В сезон за месяц свадебный салон зарабатывает, продавая свадебные платья, костюмы и аксессуары для невест и женихов примерно на семьсот тысяч рублей. На открытие свадебного салона потребуется стартовый капитал, зависящий от того, какие вы будете продавать товары или предоставлять услуги, конкретную сумму вы сможете подсчитать только в процессе, когда будете писать бизнес план свадебного салона. Для того чтобы выжить в борьбе за клиентов и рентабельность, необходимо приложить немало усилий. Доверяя официальным источникам, свадебные салоны только в Петербурге, действующие официально, находятся в количестве, равному примерно ста объектам.

И еще пятьдесят свадебных салонов действуют неофициально, в основном они торгуют платьями и работают только в свадебный сезон, то есть в летние месяцы. В остальное же время свадебные салоны также действуют, но с некоторым уменьшением продаж. В большинстве случаев портнихи занимаются шитьём платьев на заказ, однако бывают случаи, когда платья начинают шиться для увеличения ассортимента. В основном это происходит, при снижении количества заказов, то есть зимой и осенью. Платье должно хорошо подходить под каждого клиента, который сделал заказ в салоне, поэтому для этого существуют штатные сотрудники, которые имеют хорошие навыки в швейном деле, иногда этим занимаются нанятые швеи. Первое о чем нужно задуматься, это о помещении, так как тридцать квадратных метров - это минимум, подходящий для небольшого свадебного салона. Чем больше площадь помещений, тем больше товаров и услуг вы сможете предложить клиентам, а также ваш свадебный салон будет на более выгодных позициях по отношению к конкурентам. К тому же нужно достаточное место для просмотра ассортимента, примерки и подгонки под размер клиента свадебного салона. Центр города - по мнению большинства владельцев свадебных салонов, является наилучшим местом для открытия свадебного салона, также подойдут наиболее людные места вашего города, например, можно арендовать место в крупном торговом центре. Это будет не только прибыльный бизнес, но и выгодный практически с любой точки зрения.

Почему именно здесь? 

Торговые центры - это места, где постоянно движутся большие потоки людей, они не обращают внимания на серые тусклые отделы, их взгляд бросается на яркие запоминающиеся точки. Если ваш свадебный салон соответствует этим показателем, то покупатели обязательно вернутся к вам и не только сделают покупки, но и привлекут друзей и знакомых, описывая вашу продукцию с положительной стороны. Здесь вы потратите меньше денег на рекламу, так как сам свадебный салон в данном месте при правильном оформлении будет сам являться рекламной площадкой.

Чтобы открыть свой отдельный свадебный салон, вам потребуется большое количество средств, а аренда - отличный вариант для начального этапа формирования вашего бизнеса. Свадебному магазину, как правило, в таких местах не требуется специальный ремонт, достаточно ограничится минимальным косметическим, а также грамотным рекламным оформлением.

Заметим, что дизайн никоим образом не должен привлекать больше внимания, чем предлагаемый товар. Освещение, примерочная комната должны быть достаточно просторными, это необходимые требования к оформлению помещения. К тому же, вы должны уделить особое внимание белому цвету, это не так просто, у него выделяется девятнадцать оттенков, надо уметь их правильно выбирать и сочетать.

Второй шаг на пути к прибыльному бизнесу приобретение оборудования для свадебного салона. Расходы на эту проблему должны быть не самыми минимальными, салон не может выглядеть как сельповская лавка. Большинство средств уйдёт на установку и оформление витрины. Но это не всё, также понадобятся зеркала, стойки, манекены, где будут висеть платья, кассовая зона и так далее по бизнес плану.

Фотоальбомы и каталоги, представляемой продукции всегда должны быть на видном месте, в особенности, если ваш салон сотрудничает с частными швеями или ателье это будет являться важным оборудованием.

Однако и это не всё, необходим набор расходных материалов, таких как футляры, пакеты, защищающие свадебные наряды от пыли, салфетки, или даже уборная комната, чтобы человек имел возможность протереть шею и руки, когда будет примерять вещи, и предметы, которые помогут подобрать размеры по фигуре клиента. В некоторых салонах за примерку стали брать деньги, объясняется это тем, что процент износа свадебных платьев очень высок, а после нескольких примерок платье должно быть отдано в химчистку, однако если клиент условится на покупку, то стоимость за примерку, непременно, возвратится. На наш взгляд это не правильно, возможно этим вы оттолкнете некоторую часть клиентов, поразмышляйте над этим внимательно, проанализировав конкурентов. Это всё, что касалось оборудования. Теперь перейдем к не менее важной части - подбор персонала.

Так сложилось, что в основном в данной сфере преобладают женщины, как со стороны покупателей, так и со стороны продавцов и владельцев магазина. Женщина предпринимательница, хорошо звучит! Она вправе сама следить за бухгалтерией и вести её. Принятие заказов на пошив свадебных нарядов - также может входить в её обязанности, однако, в торговом зале просто необходим человек, который будет радушно встречать клиентов, обговаривать цены, подбирать подходящие наряды. Такой человек называется администратором, чаще всего этими делами занимается также женщина, она поможет примерить платье, снимет мерки, подгонит наряд по фигуре, всегда будет доброжелательна и привлекательна для покупателей. Основные знания, которыми должен обладать администратор свадебного салона, это знания в тканях и навыки в психологии. Ни для кого не секрет, что в свадебный салон приходят люди разных возрастов, с разными вкусами и взглядами на жизнь. Если в семье свадьба, как правило, всем членам семьи понадобится помощь опытного администратора, брату бабочку подобрать, сестре красивое украшение в дополнение к костюму, маленькой племяннице шикарное платьишко. Именно поэтому человек в торговом зале должен уметь слушать и выслушивать. Подбор тканей и фасонов его прямая обязанность. В среднем зарплата администраторов, или как их еще называют продавцов консультантов, колеблется примерно в пределах пятьсот долларов. О товаре. На витрине свадебного магазина всегда присутствуют модели нарядов. Их должно быть не менее 20. Чтобы у покупателей постоянно возникало чувство интереса к вашему товару, его ассортимент нужно постоянно менять, то, что сейчас стоит на витрине через некоторое время уйдёт на вторую полку, а со вторых полок наряды попадут на витрину. Так должно быть всегда. Сейчас, по мнению участников рынка, большинство свадебных платьев готовых для продажи, произведены и были привезены из Украины. Здесь мы имеем дело с экономией бюджета, так как платья из этой страны дешевле, чем из Испании или Италии. Их стоимость в среднем от трёх тысяч рублей до шести тысяч рублей. Согласитесь, для свадебного платья очень даже недорого. А вот наряды из Франции, Кореи или Китая встречаются значительно реже. Но в салонах часто используют труд собственных швей. Как было сказано выше, они продают платья, сшитые на заказ, это также говорит об экономии и эксклюзивности нарядов. Шитьё свадебных платьев никогда не ставилось на поток, оно всегда оставалось и остаётся, по сей день кустарным производством. Один из способов найти производителя нарядов, это встретить его на выставке, которая проходит 2 раза в год в Москве. В этом бизнесе не избежать остатков продукции. Никто вам не даст гарантии, что если вы купите платья, то в этом же сезоне их все раскупят. В сезон ваш салон принесёт вам прибыль от 20-40 платьев, наценка на них составляет от 70 до 100 процентов. За аренду платьев - от 30 до 50 процентов. Еще 15 процентов от всех продаж составят аксессуары к платью: белье, диадемы, перчатки, накидки, сумочки и так далее. Некоторые салоны занимаются их производством на заказ. Чтобы не разориться в зимнее время и привлечь как можно больше покупателей, владельцы свадебных магазинов придумали отличный выход - продавать в свадебном салоне дополнительно вечерние наряды. И последнее, не забудьте о том, как вы будете привлекать клиентов. Это всевозможные бонусные пакеты, дополнительные услуги в виде фотографов, парикмахеров, тамады и так далее. Вы всегда должны проявлять заботу о своих покупателях, быть доброжелательными и радушными при встрече с ними. От этого, зависит успех вашего бизнеса. Надеемся, вы получили ответ на вопрос как открыть свадебный салон.