Бизнес-план по открытию агентства недвижимости

Аналитические расчеты, проведенные специалистами в конце 2012 года, предполагают рост московского рынка недвижимости в 2013 году на 10% - 12%. При этом столичные новостройки менее популярны, чем введенные в эксплуатацию дома многолетней давности. 

Инвестиции в новые дома вкладывает только 12.55% покупателей, большинство (87.45%) предпочитает более доступные по цене варианты. Такие показатели способствуют увеличению активности агентств недвижимости. 

В каждом районе Москвы расположено более 20 риэлтерских компаний. Преодолеть такую конкуренцию реально только при грамотном построении бизнеса, каждый шаг которого будет тщательно продуман и зафиксирован в бизнес плане. 

Бизнес-план агентства недвижимости

Открытие агентства недвижимости требует средних капиталовложений, для Москвы сумма составит примерно 300 000 рублей. Среднестатистическая окупаемость бизнеса составляет 8 – 10 месяцев. Типовая структура бизнес плана агентства недвижимости выглядит следующим образом:

 

1. Резюме.
- Цель проекта – помощь населению в безопасном приобретении, продаже, съеме или сдаче в аренду жилых и офисных помещений.
- Задача проекта – работа с целевой аудиторией, ее расширение, подключение к существующим и создание собственной базы данных.
- Сумма финансирования (300 000 рублей) и источники ее получения.

 

2. Описание концепции агентства недвижимости.
- Детализация спектра предоставляемых услуг (продажа, обмен, покупка, аренда коттеджей, квартир в многоэтажных домах, дачных домов с прилагаемой территорией, складских и офисных помещениях).
- Юридическое определение адреса агентства.
- Схема работы (оптимально 10-часовой рабочий день, с 10.00 до 20.00).
- Перечень разрешительной документации (регистрация юридического лица, открытие счета в банке, получение печати, лицензия для брокеров не является обязательной).

 

3. Производственная составляющая бизнес плана.
- Аренда помещения площадью от 20 м? до 40 м?.
- Наем персонала (3 – 5 агентов по недвижимости, бухгалтер, уборщица), их обучение и аттестация (обходится примерно в 450$).
- Аттестация брокера (280$ - 300$).

 

4. Маркетинг.
- Ценовая политика агентства должна определятся в соответствии с общепринятыми ценами на рынке продажи недвижимости. Средний показатель – 3% - 6% от сделки. Может также иметь место фиксированная сумма за каждую предоставляемую услугу.
- Рекламная стратегия – продвижение в местных СМИ, на интернет площадках, раздача флаеров.

 

5. Финансовая составляющая агентства недвижимости.

Оформление регистрационных документов	4 400 рублей
Прохождение аттестации брокера и агентов	21 000 рублей
Вступление в РПН (Российскую Палату Недвижимости)	92 000 рублей
Аренда помещения	13 700 рублей
Закупка оборудования	40 000 рублей
Оплата коммунальных платежей	3 700 рублей
Маркетинговая составляющая	5 000 рублей
Заработная плата сотрудникам агенства	100 000 рублей
Прочие расходы	20 000 рублей

 

Рентабельность бизнеса, по мнению экспертов (в связи с нестабильностью на рынке недвижимости), оценивается в 25% - 28%. По оценкам РПН рентабельность достигает 60% - 62%.