Как открыть магазин автозапчастей

Сжатый, но содержательный бизнес-план открытия магазина автозапчастей. Необходимые капитальные вложения, планируемая выручка, окупаемость и рентабельность.

Вы решили открыть магазин автозапчастей и автоаксессуаров, но не знаете с чего начать? Вас интересует возможный доход, получаемый от магазина запчастей для авто, то данная статья все что нужно для вас.

Капитальные затраты: 1 500 000рублей
Среднемесячная выручка: 1 000 000 рублей
Чистая прибыль: 104 000 рублей
Окупаемость: 14,3 мес.

Помимо этого материала рекомендуем ознакомиться с комплексным бизнес планом магазина автозапчастейдля китайских автомобилей. 

Ассортимент магазина по продаже автозапчастей:

Для начала нужно определиться, какие запчасти вы будете продавать, для отечественных автомобилей или для иностранных. Мы бы вам рекомендовали начинать с бизнес с продаж с запчастей для российских автомобилей.

Несмотря на то, что в данном сегменте очень большая конкуренция, но спрос на отечественные запчасти значительный, так как российские автомобили составляют существенную долю в автопарке, при этом российские автомобили имеют склонность к частым поломкам.

Как вариант можно начать с марки «ГАЗ». Спрос на запчасти данной марки постоянный и значительный, так как автомобили семейства «ГАЗ» наиболее распространенный коммерческий автотранспорт в России.

Месторасположение для магазина автозапчастей:

Для открытия магазина запчастей подойдет помещение, расположенное в спальном районе. Площадь магазина должны быть от 100 кв.м. (Площадь магазина зависит от количества реализуемых марок) При выборе помещение необходимо обратить внимание на следующие моменты:

• Наличие необходимых коммуникаций (Тепло, электричество, горячее и холодное водоснабжение, канализация);
• Наличие удобной парковки перед магазином (как минимум на 5-7 автомобилей);
• Отсутствие рядом магазинов автозапчастей реализующих аналогичные марки запчастей;
• Помещение магазина, должно иметь как минимум 3 комнаты: торговый зал, подсобные помещение и склад;

Если вы берете магазин в аренду, то вам необходимо внимательно изучить договор аренды и особое внимание обратить на следующие пункты:

• Включены ли в арендную плату коммунальные платежи, или оплачивается арендатором самостоятельно;
• В договоре аренды должно быть четко прописано как часто и насколько может арендодатель повысить стоимость аренды;
• При заключении договора аренды необходимо включить в договор аренды пункт о пролонгации аренды на новый период, а так же штрафные санкции при условии досрочного расторжения договора аренды;
• При заключении договора аренды обязательно обговорить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.

Подбор персоналa:

Профессиональный продавец является одним из основных факторов успеха вашего предприятия. От продавца напрямую зависит, приобретет ли покупатель необходимые запчасти, вернется ли он за повторной покупкой, порекомендует ли своим знакомым магазин. Продавец должен хорошо разбираться в реализуемом товаре, уметь давать грамотные консультации, хорошо понимать устройство автомобиля.

Поиск персонала процесс долгий и чем-то схож с поиском золотых самородков (нужно пересеять тонны песка, чтобы найти крупинку золота), но если вам удастся найти грамотного продавца, то это практически 50% успеха. Зарплата продавцов должна быть напрямую завязана к выручке, чтобы стимулировать их активность при продажах. Как вариант можно установить следующую систему мотивации продавцов магазина автозапчастей:

• Старший продавец получает оклад + премия 0,75% от выручки.
• Продавец получает оклад + премия 0,5% от выручки.

Где найти поставщиков автозапчастей?

Где найти поставщика и как построить процесс работы - это центровой вопрос организации бизнеса автомагазина.

Продукцию необходимо покупать у проверенных поставщиков (изначально проверяйте каждого поставщика в интернете, вбивая его название - если на него есть какая то гадость, то, поверьте, это точно всплывет), желательно являющихся официальным дилерами приобретаемой марки запчастей. Это минимизирует риск покупки не качественной продукции, а так же у вас будет возможность вернуть бракованные запчасти. Так если вы будете приобретать запчасти у официального дилера «ГАЗа», то вы имеете право повесить на магазин вывеску с логотипом «Газа». Оплата продукции в основном осуществляется по безналичному расчету, но так, же возможна оплата за нал, расчеты могут проходить с отсрочкой платежа до 30 дней.

Рекомендуем следующих поставщиков для приобретения оптом запчастей для отечественных автомобилей (включая "ГАЗ"):

• zp-avto.ru
• volga-motors.ru

Если же вы решили заняться продажей запчастей для иномарок, то в этом бизнесе вам помогут крупные логистические центры, которые работают по системе предварительных заказов:

• part-kom.ru
• emex.ru
• tecdoc.de/russia/
• allautoparts.ru
• autodoc.ru/Web/

Они сотрудничают с транспортными компаниями, работа полностью налажена. Благодаря работе по системе предварительных заказов вам не потребуется громадный ассортиментный перечень запчастей и товарные запасы. Однако, если вы решили сделать узкоспециализированный магазин (ГАЗ), то неплохо бы иметь товарную группу, состоящую из наиболее востребуемых запчастей. Наиболее продаваемые детали для автомобилей (автозапчасти):

• Фара
• Бампер
• Двигатель
• Зеркало боковое
• Дверь боковая
• Стоп-сигнал
• АКПП
• Ступица
• Рычаг подвески
• Стойка

Важные моменты организации магазина автозапчастей:

Итак, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей

• Обязательный контроль за деятельности продавцов. Необходимо ежедневно приезжать на торговую точку;
• Для понимания проходимости точки и контроля продавцов необходимо, на постоянной основе, самостоятельно выполнять функции продавца;
• Процесс заказа товара у поставщиков необходимо контролировать самостоятельно, осуществлять мониторинг наиболее продаваемых товаров, включать новые позиции;
• При выходе точки на самоокупаемость необходимо обсудить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.

Для повышения выручки, можно попробовать заняться поставкой продукции на промышленные предприятия. В настоящее время многие крупные предприятия переходят на закуп продукции через электронные торги, что повышает прозрачность проходящих торгов. Но при поставках продукции на промышленные предприятия вам пройдется переходить на систему налогообложения позволяющая работать с НДС, т.е. за розничную торговлю можно отчитываться по ЕНВД, а за оптовую по 3 НДФЛ.

Налогообложение :

Оптимальной формой налогообложения розничной торговли автозапчастями является ЕНВД. Физический показатель: площадь.

Пример бизнеса на торговле автозапчастями

В данной части статьи будут представлены расчеты экономической деятельности (окупаемость, рентабельность) магазина автомобильных деталей, который занимается продажей запчастей в наличии (особенность в том, что необходим товарный запас). Рассмотрим пример реально действующего магазина, реализующим запчасти марки в ГАЗ, находящимся в городе с населением до 350 тысяч человек

• Площадь магазина: 200 кв.м.
• Ассортимент: запчасти марки «ГАЗ» (упор на расходные материалы для а/м ГАЗель)
• Режим работы: с 9.00 до 21.00
• Численность персонала: 4 человека (посменно, в смене 1 ст. продавец, 1 продавец)
• Выручка: 1001 т.р.

Месяц	Выручка в т.р.
Январь	800
Февраль	636
Март	630
Апрель	1 003
Май	1 070
Июнь	1 046
Июль	1 073
Август	1 140
Сентябрь	1 035
Октябрь	1 247
Ноябрь	1 144
Декабрь	1 187
Средняя	1 001

Наценка составляет 20% на дорогостоящие автозапчасти и до 100% на всевозможную мелочевку. В среднем наценка для магазина запчастей составляет 35%.

Капитальные затраты

Наименование статьи расходов	Сумма
Создание товарного запаса, руб.	1 000 000
Ремонт помещения, руб.	150 000
Заказ вывески, руб.	100 000
Покупка торгового оборудования, руб.	250 000
ИТОГО	1 500 000

Текущие расходы в месяц

Наименование статьи расходов	Сумма
Зарплата в т.ч.	65 000
Ст. продавец 2 чел.	39 000
Продавец, 2 чел.	26 000
Аренда (300 руб. за 1 кв.м)	60 000
Коммунальные платежи, электричество	20 000
Налоги (ЕНВД, ЕСН с оф з/платы)	10 000
ИТОГО	155 000

Расчет доходности магазина автозапчастей:

Выручка	1 000 000
Себестоимость	740 741
Валовая прибыль	259 259
Расходы	155 000
Чистая прибыль	104 259
Рентабельность	10,43%

Расчет окупаемости магазина автозапчастей

Чистая прибыль, руб.	104 259
Капитальные вложения, руб.	1 500 000
Окупаемость, мес.	14,39

Расчет точки безубыточности

Наценка, %	35%
Постоянные расходы, %	155 000
Точка безубыточности, руб.	597 857

При постоянных расходах 155 000 рублей в месяц, средней наценки 35 %, выручка для покрытия всех расходов должна составлять 598 000 рублей в месяц. Если выручка будет меньше, то значит магазин сработал в убыток. Конкретно для своего бизнеса рекомендуем наш сервис онлайн расчет точки безубыточности.

Статья с moneymakerfactory.ru